Ter um objetivo, quando falamos em vendas, é essencial, mas não é o único fator determinante para o sucesso da sua loja. E nada melhor do que conhecer cada um destes fatores e saber como trabalhar para que eles não se tornem um empecilho.
A análise de vendas é um dos fatores determinantes e que te auxiliam a acompanhar o desempenho das suas vendas, e não pode ser deixada de lado em um único momento sequer.
Aqui você vai descobrir o processo por trás da análise de vendas e como fazê-la com o propósito de impulsionar o seu negócio. Tenha mais controle sobre os seus resultados e saiba como construir uma estratégia de análise de vendas.
Itens necessários
Antes de mais nada, é indispensável ter o controle total dos custos do seu empreendimento, sejam eles custos fixos e variáveis. Qualquer gasto que venha a existir para manutenção de um negócio deve ser colocado na ponta do lápis.
Não apenas isso, você também precisa reunir a maior quantidade possível de informações a respeito do seu negócio e de cada venda realizada. Só assim terá material suficiente para analisar o seu processo de vendas.
Apesar de ser um item indispensável, não existe uma lista de quais observações devem ser consideradas, pensando que cada produto ou serviço gera informações únicas. Mas é preciso ter estas informações, baseadas no seu processo de venda.
Análise de vendas
Após ter todas as informações possíveis sobre as suas vendas, existe um número enorme de análises que você pode fazer, e isso vai depender do seu perfil de negócio e daquele seu objetivo principal.
Mas, geralmente, devem ser observadas tanto o resultado geral, em um determinado período. Isso vai servir como um comparativo a ser utilizado no futuro, sendo este o nível da sua régua de análise.
Após períodos maiores uma nova análise deverá ser feita, comparando os pequenos períodos. Desta forma o seu diagnóstico poderá ser mais preciso, já que terá mais informações, além de te oferecer um panorama dos erros e acertos em vendas.
Tudo isso não será em vão, você pode ainda utilizar esses resultados de sua análise para estruturar novas estratégias de vendas, identificar quais equipes precisam de capacitação imediata, quais são os produtos que devem ter mais investimento e assim em diante.
Frequência
A análise de vendas deve fazer parte da sua cultura empresarial, e não apenas mais um procedimento burocrático. Tenha em mente que ela é sua aliada no planejamento e deve ser frequentemente feita. O ideal é partir de períodos curtos, de 15 dias a um mês, e para análises de períodos maiores, fazê-la semestral ou trimestralmente. E se você gostou deste conteúdo, pode aprender muito mais no blog mundo mídia.
