Comissão de vendas: qual é a melhor forma para sua joalheria?

A remuneração sem comissão, geralmente, leva os funcionários para a zona de estagnação. A quantidade de vendas que realizam durante o mês não gera nenhum benefício direto para eles. Então, muitos se acomodam e não desempenham a sua melhor performance. Em uma joalheria, motivar os funcionários para a venda é essencial. Com os colaboradores motivados, a chance de se dedicarem às vendas mais caras e aos clientes mais difíceis aumenta surpreendentemente. Confira 5 tipos de comissão para aplicar na sua empresa.

1. Bônus e prêmios aos vendedores
Ofereça uma gratificação para estimular os seus vendedores. Você pode bonificar o vendedor que melhor performou ou todos aqueles que atingiram suas metas. Os prêmios podem ser viagens, produtos ou bônus em dinheiro.

Vantagens:
– Alta motivação nos funcionários.
Desvantagens:
– Cuidado para que os custos da bonificação não extrapolem o seu orçamento. Não proponha nada além do que você pode bancar.

2. Comissão PMV (Percentual Fixo por Montante de Vendas)
Aqui o vendedor também possui uma porcentagem fixa, mas agora, sobre o valor de cada venda realizada.
Você paga ao vendedor João um salário fixo de R$1.000,00. Sua empresa paga 10% do valor das vendas de comissão. Se João vende R$ 5.000,00 em produtos, receberá R$1.000,00 de salário + R$500,00 de comissão.

Vantagens:
– Fácil de calcular;
– Fácil de entender.
Desvantagens:
– Não é ideal para empresas com produtos de valores altos e baixo lucro.

3. Comissão VE (Vendas da Equipe)
Ainda sobre porcentagens fixas, esse tipo de comissão é calculada em cima das vendas totais da equipe, sendo que a comissão vai ser paga igualmente a todos os vendedores.
Em um mês, sua equipe vendeu um total de R$10.000,00, sendo R$5.000,00 pelo vendedor X, R$3.000,00 pelo vendedor Y e R$2.000,00 pelo vendedor Z. Se você paga 15% de comissão sobre as vendas totais da equipe, todos os integrantes recebem uma parte igual da comissão, os 15% de R$10.000,00. Ou seja, R$1.500 para os três, R$500,00 para cada, independente do volume vendido individualmente.

Vantagens
– Incentiva a integração da equipe.
Desvantagens
– Pode desmotivar os vendedores de alta performance;
– Pode diminuir a competição saudável entre a equipe.

4. Comissão MLP (Margem de Lucro do Produto)
Nesse tipo de comissão, o vendedor possui uma porcentagem fixa por venda realizada. Ela é calculada sobre a margem de lucro obtida.
Um colar de rubi custa R$ 1.000,00, gerando um lucro para a empresa de R$100,00. Um bracelete de ametista custa R$500,00 e gera um lucro de R$100,00.
Sua empresa paga 10% do lucro como comissão ao seu vendedor. Nessa venda, a comissão recebida por vender os colares é a mesma R$10,00 por cada colar, um total de R$20,00.

Vantagens:
– Vendedor possui maior liberdade de negociação, já que, pode negociar sua própria parte da comissão;
– Excelente para produtos de baixo lucro.
Desvantagens:
– Mais complexa de calcular.

5. Comissão VP (Vendas Progressivas)
A comissão progressiva de vendas é aquela que aumenta conforme o vendedor atinge metas.
Seu vendedor vendeu R$10.000,00 em um mês e a sua comissão seria de 10%. Porém, você propõe que caso ele atinja R$20.000,00 de vendas no mês, ele passaria a receber 15% de comissão e não mais 10%.

Vantagens
– Alta motivação para o vendedor;
– Estimula a criatividade do vendedor para aumentar as vendas.
Desvantagens
– São difíceis de serem elaborados, pois não podem ser inalcançáveis, porém também não devem ser tão fáceis.

Os tipos de comissão mais indicados para uma joalheira são a Comissão Margem de Lucro do Produto (4) e Vendas Progressivas (5). Isso porque como você lida com produtos de alto valor, eles são os que se adequam mais a sua realidade. Porém, são os mais difíceis de calcular.
Não se preocupe, hoje em dia é possível contratar um sistema de gerenciamento pela internet. Esse software calcula automaticamente a comissão de cada funcionário de acordo com o que você determina. Além disso, é possível fazer o controle financeiro, de estoque, contatar clientes e várias outras tarefas que te ajudam no gerenciamento do seu negócio.

 

loja-joias-presentes-software-nuvem-gestor

FAÇA SUA INSCRIÇÃOJunte-se a milhares de empreendedores como você. Faça parte da Lista VIP.