Você já sentiu que o mundo do varejo está girando mais rápido que alguns anos atrás? Acompanhar as preferências dos clientes em cada estação pode ser uma tarefa difícil. E isso sem contar os eventos anuais. Num minuto todo mundo está obcecado por tênis grossos, no outro é tudo sobre chinelos confortáveis . Confira a seguir algumas dicas de como fazer merchandising focado em microtendências.
Merchandising sazonal
Pense nisso: ninguém quer casacos de inverno volumosos em dezembro, e ninguém procura trajes de banho em julho (bem, talvez no Nordeste!). Compreender como as estações influenciam o que as pessoas compram é o primeiro passo para maximizar seus lucros.
As tendências mudam mais rápido do que nunca hoje em dia. Não estamos falando apenas sobre a mudança de jeans skinny para jeans mom. Estamos falando de microtendências – explosões de popularidade de curta duração que podem explodir e desaparecer em questão de semanas. Lembra da mania do fidget spinner? Exatamente.
Se você for rápido e estiver atento ao que está na moda, poderá capitalizar as microtendências para aumentar seus lucros. Tudo o que você precisa fazer é pegar uma mercadoria que capture perfeitamente uma tendência passageira, vendê-la rapidamente e passar para o próximo grande sucesso.
Exemplos:
- Verão: Tops arejados com citações inspiradoras atraem os clientes que desejam liberar seu humor de praia interior.
- Outono: Lenços e gorros aconchegantes.
- Feriados: Biquinis coloridos e havaianas.
Parece um ótimo negócio, certo? Mas como você aproveita essas microtendências sem acumular uma pilha de estoques desatualizados?
Primeiro, você precisa examinar os 4 Ps do Merchandising: Promoção, Preço, Posicionamento e Produto. Esses fatores são cruciais para dar uma vantagem à sua estratégia de merchandising sazonal.
1. Determine sua estratégia de promoção
A promoção é fundamental. Comece a anunciar seu produto bem antes da temporada ou evento. As promoções na loja devem complementar suas campanhas publicitárias, usando sinalização simples e displays na loja para gerar entusiasmo.
2. Entenda o mercado para igualar os preços
Não presuma que os compradores aceitarão a oferta de uma loja. Adoce o pote estando ciente das flutuações do mercado e da demanda do produto. Por exemplo, aumentar os preços no início da época ou durante as horas de ponta, depois reduzir os preços e oferecer incentivos no final da época. O objetivo é ser competitivo para que seu produto permaneça relevante.
3. Encontre o lugar certo em sua loja
A colocação de produtos é subestimada. Otimize o espaço no chão e nas prateleiras para maximizar a visibilidade e incentivar compras por impulso. As áreas de alto tráfego são locais privilegiados para produtos sazonais. O merchandising cruzado também pode ser eficaz, mas deve ser usado com moderação para evitar confusão.
4. Estocar os produtos mais vendidos
Concentre-se em produtos que vendem. Use dados históricos de vendas para identificar os mais vendidos em horários específicos. Por exemplo, se os materiais de “Volta às Aulas” vendem bem, considere estocar itens tradicionais e da moda para atrair as diferentes preferências dos clientes.
Microtendências
Depois de considerar os 4 Ps, mergulhe nas microtendências. Estas são tendências aceleradas que vêm e vão rapidamente. Por exemplo, no ano passado houve um aumento no número de bonés de beisebol com logotipos de marcas de carros de luxo. Algumas lojas de moda personalizaram bonés no atacado e capitalizaram essa microtendência, embora ela eventualmente tenha desaparecido.
Se sentindo aventureiro? Crie sua própria microtendência. Tem um palpite de que os flamingos serão a próxima grande novidade? Coloque um toque de flamingo em camisetas ou bonés. Tem ideias para um próximo festival de música local? Crie bonés de edição limitada com tema de festival.
Esteja você lançando um conceito de produto original ou capitalizando uma microtendência existente, a preparação é fundamental. Promoções antecipadas, posicionamentos otimizados e estoque dos produtos certos podem levar a microtendências lucrativas. Eles também podem impulsionar compras por impulso.
Para a próxima temporada, faça um teste com bonés personalizados após pesquisa de mercado. Produtos versáteis como bonés podem transformar sua loja em um centro de tendências. Então, abandone o medo de ficar para trás e comece a pensar sazonalmente! Seus clientes – e sua conta bancária – agradecerão.
