Dicas de negociação para praticar na área de vendas
Negociar é uma das partes mais delicadas de uma venda, mas com estas dicas, negociar pode ser uma ação mais assertiva. Saiba mais.
Como acabar 2019 com as contas no azul
O final de mais um ano está se aproximando, e com ele chega também a preocupação em fechar as contas da empresa sem nenhuma dívida e, desta forma, começar bem o novo ciclo que está prestes a se iniciar. Para aquelas empresas em que as contas ainda não estão fechando, pode parecer pouco tempo para […]
Como criar uma oferta irresistível
Você, como cliente, já se viu diante de uma oferta praticamente impossível de se resistir. Pode ser até que você não tenha uma necessidade extrema daquele produto, ou serviço, mas aquela parecia ser uma oportunidade tão boa que é difícil não aproveitar. Se você foi “fisgado” por esta oferta irresistível, o que te impede de […]
Você sabe a dor do seu cliente?
Em um primeiro momento este termo pode parecer pesado, mas não se assuste! Podemos entender a “dor” como algo que está incomodando seu cliente, que traz inquietação e, de alguma forma, atrapalha o seu dia a dia. Você precisa entender que, se este cliente está te procurando, ou pelo menos está cogitando buscar algum auxílio, […]
Como vender mais observando a linguagem corporal
Existem diversas técnicas de venda e negociações que envolvem formas de abordar o cliente, entender o que ele quer te dizer e extrair o máximo de informações possíveis para, posteriormente, utilizar a seu favor. Além destas técnicas, que são muito eficientes, ainda existe uma outra forma de entender como o seu cliente (ou possível cliente) […]
Como transformar seus contatos em clientes
Você já se viu, alguma vez, com diversos contatos interessados em seus imóveis, mas não viu isto refletindo na quantidade de clientes em sua carteira? Isto é mais comum do que você possa imaginar, e a solução bem simples. A conversão de contatos em clientes é um dado muito importante, que reflete o quanto você […]
O que não pode ser dito no momento da venda
Apesar de parecer simples, o processo de negociação em uma venda pode ser muito complexo. Envolve todo um trabalho de convencimento, por parte do vendedor, de que o cliente ficará satisfeito em investir seu dinheiro nesta transação. A venda, na verdade, é composta por uma série de fatores que podem levar ao sucesso, ou não. […]
Como convencer uma pessoa a contratar um corretor ou imobiliária?
No momento de vender ou alugar um imóvel, o proprietário ainda tem um certo receio sobre contratar os serviços de um corretor de imóveis ou de uma imobiliária. Na maioria das vezes isso acontece porque ele considera o valor que seria investido um custo desnecessário que pesaria no seu orçamento e reduziria os lucros com […]
Está inadimplente? Saiba como sair dessa!
Segundo dados levantados e divulgados pelo Serviço de Proteção ao Crédito (SPC), um inadimplente no Brasil deve, em média, R$ 22 mil. O mesmo estudo realizado pelo SPC estima que o inadimplente chega a dever para cerca de 3 empresas em simultâneo, e o motivo mais frequente dessas dívidas é o cartão de crédito. É […]
