Como captar imóveis e clientes para minha imobiliária
Muitos vendedores não gostam de prospectar possíveis pessoas com potencial de compra, pois é um trabalho que exige dedicação e um ótimo relacionamento, o que resultará em ações de longo prazo. Ou seja, muito provavelmente você não venderá seus produtos ou serviços de imediato, mas iniciará uma relação de confiança, que trará frutos no futuro. […]
Quem deve mostrar o imóvel: Proprietário ou corretor?
Na hora de mostrar internamente o imóvel habitado, existem algumas vezes os impasses, quem apresenta o imóvel o corretor de imóveis ou o proprietário? O correto é que seja sempre o corretor de imóveis, mas na prática ocorre muito do proprietário apresentar o imóvel, algumas vezes justamente porque o corretor está apresentando o imóvel pela […]
Modelos de contratos de aluguel / Carta de Cobrança imobiliária / Termos de visitação de imóveis e ficha de cadastro de clientes
MODELO – CONTRATO DE ASSISTÊNCIA A LOCAÇÃO IMOBILIÁRIA (Este é o contrato entre a imobiliária e o proprietário do imóvel) http://www.mundomidia.com/download/CONTRATO DE ASSISTÊNCIA A LOCAÇÃO.docx MODELO – RECIBO DE ENTREGA DE CHAVES PARA VISITA http://www.mundomidia.com/download/MODELO – RECIBO DE ENTREGA DE CHAVES PARA VISITA.doc MODELO – TERMO DE VISITA DE IMOVEL PARA LOCACAO http://www.mundomidia.com/download/MODELO -TERMO DE […]
Como funciona o consórcio imobiliário
Caso não disponha de recursos próprios, o cliente-comprador poderá utilizar outra opção para adquirir o imóvel do cliente-vendedor: o consórcio imobiliário. As regras e a sistemática do consórcio imobiliário são bastante parecidas, por exemplo, com os consórcios para aquisição de veículos: forma-se um grupo com um número determinado de pessoas, que devem pagar mensalidades com […]
O corretor de imóveis e a corretagem na imobiliária
Atualmente, mudanças drásticas surgiram na sociedade, exigindo uma mudança na atuação profissional do corretor de imóveis: surpreender e encantar o cliente, atendendo a suas expectativas. Antigamente, a função do corretor de imóveis era oferecer imóveis disponíveis para a venda aos clientes com potencial financeiro para a compra. Atualmente, mudanças drásticas surgiram na sociedade, exigindo uma […]
Técnicas de venda de imóveis – como o corretor pode melhorar suas vendas
As técnicas de sucesso na carreira da corretagem imobiliária englobam, basicamente, as estratégias de persuasão dos potenciais clientes para promoverem a negociação de imóveis. O detalhe que deve ser sempre relembrado é que o corretor de imóveis precisa atender a dois perfis de clientes diferenciados, envolvidos na negociação imobiliária: o cliente-vendedor e o cliente-comprador. Esses […]
Imóveis para locação: A locação de imóveis é um negócio seguro e rentável
Existem inúmeros clientes que não desejam adquirir um imóvel para utilizar pessoalmente em finalidades residenciais ou não residenciais. O objetivo desses clientes é alugar o imóvel para obter uma renda mensal. Diante disso, o corretor de imóveis precisa compreender sobre locações de imóveis e as regras locatícias, visando orientar o cliente sobre os direitos e […]
Imóveis avulsos: Contrato de compra e venda, Autorização de corretagem imobiliária e Avaliação
São habitualmente denominados imóveis avulsos aqueles que pertencem a proprietários particulares, ou seja, que não estão vinculados a um empreendimento imobiliário que esteja sendo desenvolvido por uma construtora ou uma incorporadora. Podem ser imóveis residenciais ou não residenciais, novos ou usados. Os imóveis residenciais normalmente representam uma parcela significativa das negociações imobiliárias envolvendo os imóveis […]
Loteamentos: Verifique a legalidade do loteamento
O loteamento é um outro tipo de imóvel que poderá ser oferecido à sua clientela. Os denominados loteamentos são normalmente realizados por proprietários de glebas de terras (ou por empresas especializadas nesse tipo de empreendimento imobiliário), que promovem a sua subdivisão em lotes a serem oferecidos no mercado imobiliário. A clientela pretende, então, adquirir os […]
Como se apresentar como um verdadeiro corretor e realizar captação de imóveis
Não existem dúvidas de que o principal produto de um corretor de imóveis autônomo é um imóvel para ser negociado no mercado imobiliário. E cabe a você, corretor, buscar opções de imóveis que possam ser disponibilizados pelos clientes-vendedores, visando incorporá-los em sua lista de produtos que serão ofertados aos clientes-compradores. Demonstre confiabilidade, eficiência, paciência e […]
