Uma proposta de negócio é um documento que empresários utilizam para apresentar seus produtos e serviços para terceiros. No caso, ele é utilizado pelo vendedor para impactar seus clientes e para que os mesmos consigam avaliar detalhadamente o que lhes está sendo apresentado.
O que deve ter em uma proposta de negócios?
No documento da proposta deve-se constar informações como:
- O que a empresa faz e qual a sua função dentro da mesma
- Qual o problema que o cliente enfrenta e que a empresa pode resolver
- Como a empresa fará a implementação da solução proposta
- Quanto tempo será necessário para atingir o objetivo, o investimento e outros recursos
Além disso, por se tratar de um documento formal é importante prestar atenção na formatação utilizado. Prostas de negócios contam geralmente com título, sumário, sumário executivo, declaração do problema, solução proposta pela empresa, qualificações, tempo de execução, preços, faturamento, termos e condições e, por fim, a aceitação.
O objetivo desse tipo de documento está em convencer o comprador do porquê a sua proposta de negócio é a melhor dentre todas as escolhas. No caso, o documento apenas irá formalizar o que será apresentado para o cliente e quais os benefícios que a empresa irá trazer.
Dicas para ter uma proposta de negócios de sucesso
Apesar de ter um base e precisar do formalismo, uma proposta de negócios precisa se destacar em meio a diversas outras. Para isso confira a seguir algumas dicas para conseguir o impacto que a sua marca merece.
Seja visual
O visual é importante para mostrar organização, chamar atenção e permitir que o comprador encontre as informações de maneira rápida. Incluir fotos da empresa, dos funcionários, além de ilustrações das etapas e processos que serão feitos é ótimo para trazer mais personalidade para a proposta. Isso permite que o cliente consiga visualizar o trabalho a ser fornecido e aumenta as chances de satisfação.
Dados quantitativos
Muitos clientes esperam receber propostas com dados que mostrem qual o impacto que a empresa trouxe. Os números trazem maior impacto e confiança para quem está adquirindo o produto ou serviço.
Use a tecnologia ao seu favor
Com propostas eletrônicas é possível adicionar imagens de alta qualidade, vídeos demonstrativos e trabalhar com o visual da melhor forma possível. Além de usar a criatividade a seu favor, esse formato é muito mais atraente para o público atual, o que mostra modernização da empresa que a mesma também sempre busca por evoluir e se atualizar.
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