Uma importante ferramenta do gestor para controlar as finanças e pensar estratégias para uma empresa é a projeção de vendas. O nome pode parecer estranho, mas é bem fácil e quase intuitivo de fazer.
Porque projeção de vendas é útil
A projeção de vendas trata-se da previsão, ou como o nome diz, projeção do volume de vendas no futuro da empresa, sendo de meses ou anos à frente. É importante estar com essa projeção sempre em vista pois, utilizando-se de dados para fazê-la, o gestor pode tomar melhores decisões. Pequenas empresas se beneficiam diretamente de projeções, mas são importantes para toda uma cadeia produtiva.
É hora de adotar uma estratégia de gestão diferente? Procurar um fornecedor mais barato? Ou então é momento de queimar estoque e fazer uma promoção? Essas são algumas decisões que podem ser mais fáceis de fazer com uma projeção de vendas, por exemplo.
- Projeção de vendas com base no histórico da empresa
Assim, um tipo possível de projeção de vendas é o com base no histórico da empresa. Ou seja, o negócio está aberto há alguns anos, então com o histórico do volume de vendas ao longo dos meses, é possível analisar os dados. Há alguma tendência que se repete? Tem havido queda ou aumento no volume de vendas?
Num primeiro momento, é necessário fazer a comparação com os dados deste ano com o de anos anteriores. Depois, com base nisso, faça a projeção para os meses ou anos seguintes.
- Projeção de vendas com base no mercado
E, de maneira complementar à projeção de vendas com base no histórico, há a projeção de vendas com base no mercado. Afinal, o resultado das vendas não é consequência apenas das ações e estratégias na gestão. Isto é, o movimento do mercado influencia muito nos resultados das vendas, em especial em pequenas empresas.
Desta maneira, fazer a projeção com base no mercado é acompanhar notícias e tendências do mercado, tanto financeiro como de consumo para pensar as vendas da sua empresa. Se, por exemplo, seu setor foi prejudicado na pandemia, depois desse período, há previsão de melhoras?
- Projeção de vendas com base em ações
Já a projeção de vendas com base em ações significa que, invés dos resultados possíveis anteriores, você pode fazer a projeção com base em estratégias de vendas. Portanto, caso você tenha feito a projeção com base no histórico ou então com base no mercado e os resultados não tenham sido bons, ainda há chance. Para mudar esse jogo, é possível pensar em ações de vendas e fazer uma 3ª projeção para modificar um cenário pessimista.Caso queira saber mais sobre dicas de gestão financeira, confira mais artigos do Mundo Mídia!
