No mercado imobiliário atual, a idade média dos compradores de imóveis está passando por mudanças significativas. Nos Estados Unidos, a idade média dos compradores de imóveis pela primeira vez atingiu 38 anos em 2024. Esse é o valor mais alto já registrado, conforme o relatório da National Association of Realtors (NAR).
No Brasil, embora a idade média possa variar, temos alguns dados e observações importantes. Entre os compradores, muitos são jovens adultos. A faixa etária predominante gira em torno dos 30 aos 40 anos.
Estados unidos: aumento na idade média dos compradores
Nos EUA, os compradores de imóveis pela primeira vez estão envelhecendo. A média de idade subiu três anos desde julho de 2023. Os dados da NAR mostram que, na década de 1980, a média era de quase 30 anos.
Jessica Lautz, vice-economista-chefe da NAR, observa que os compradores mais velhos têm rendas e patrimônios mais elevados. Isso se deve aos altos preços dos imóveis, que exigem entradas maiores.
A parcela de compradores de primeira viagem também diminuiu. Em 2023, era de 32%. Em 2024, caiu para 24%, a menor desde 1981.
Brasil: perfil dos compradores
No Brasil, os dados indicam uma média de idade menor. Os jovens profissionais e famílias em crescimento predominam no mercado. A faixa etária de 25 a 40 anos é a mais comum.
Esses compradores buscam conveniência e modernidade. Preferem locais próximos ao trabalho e com boa infraestrutura. Além disso, a segurança é uma preocupação constante.
Os investidores imobiliários no Brasil também são diversos. Vão de jovens adultos a aposentados. Todos buscam propriedades que ofereçam bom retorno sobre o investimento.
Desafios e oportunidades
Nos EUA, a escassez de moradias é um grande desafio. Segundo a NAR, há um déficit de quatro milhões de casas. Isso aumenta a competição e eleva os preços.
A construção de novas residências está lenta. Embora tenha havido alguma melhora, o mercado ainda está restrito. Menos casas disponíveis significam preços mais altos.
No Brasil, a demanda por imóveis sustentáveis e tecnologicamente avançados está crescendo. Os compradores querem eficiência energética e uso de materiais sustentáveis. Essas tendências estão moldando o mercado e as ofertas disponíveis.
Diferenças culturais e econômicas
Nos EUA, os baby boomers e aposentados são os principais vencedores no mercado atual. Eles têm um patrimônio imobiliário significativo. Em contraste, os compradores mais jovens enfrentam dificuldades.
No Brasil, a situação é um pouco diferente. A presença de jovens profissionais é mais forte. Eles buscam imóveis que equilibram custo e benefícios.
Os altos custos de aluguel afetam a capacidade de economizar para uma casa. Isso é verdade tanto nos EUA quanto no Brasil. No entanto, a situação é mais crítica nos EUA, onde os aumentos de preços foram mais acentuados.
Mudanças no mercado ao longo do tempo
Uma das principais mudanças no mercado dos EUA é a entrada de millennials e da geração z. Eles estão buscando seus primeiros imóveis. Já no Brasil, a tendência é similar, com uma ênfase em compradores mais jovens.
A participação de mulheres como compradoras de imóveis também está crescendo. Elas estão cada vez mais independentes financeiramente. Estão investindo tanto para moradia quanto para fins de investimento.
A localização continua sendo um fator crucial. Em ambos os países, há uma ênfase na proximidade a centros urbanos. Opções de transporte público e infraestrutura de lazer são altamente valorizadas.
Adaptação das estratégias de venda
Para atender melhor aos perfis dos compradores, os corretores de imóveis precisam identificar claramente os perfis de seus clientes. Adaptar a comunicação é essencial. Cada perfil prefere diferentes formas de comunicação.
Investir em tecnologia e automação também é crucial. Ferramentas de CRM (customer relationship management ou, em português, gestão de relacionamento com o cliente) ajudam a personalizar o atendimento. A automação de processos libera mais tempo para o relacionamento com os clientes.
A personalização das visitas às propriedades é uma excelente estratégia. Preparar pacotes de boas-vindas e tours guiados pode impressionar os compradores. Essas ações aumentam as chances de fechamento de negócios.
Conclusão
Tanto nos EUA quanto no Brasil, a idade média dos compradores de imóveis está mudando. Nos EUA, a média está aumentando, enquanto no Brasil, os jovens ainda predominam. As diferenças culturais e econômicas influenciam esses padrões de compra.
Entender esses perfis e adaptar as estratégias é fundamental. Corretores de imóveis devem estar atentos às tendências e demandas. Somente assim conseguirão atender aos compradores de forma eficaz e eficiente.
Portanto, o mercado imobiliário está em constante evolução. Acompanhar essas mudanças é crucial para alcançar o sucesso. Com um bom planejamento e estratégias adaptativas, é possível prosperar em qualquer mercado.
